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“卡尼传媒肯定拿得出500多万美元。”徐青自信说道。
“但我想把预付货款的比例降低一点。”徐青接着说道。
“低多少?”
“10%。”
“莱默公司的预付货款比例是35%,你要降到10%,太低了。”西蒙斯摇头。
徐青没有灰心,西蒙斯的反应在他预料之中,接着说出付款方式:
“据我所知,出版社的货款通常在1年内才能完全付清,而卡尼传媒现在可以给你10%的预付货款,还有90%的货款在200万册书籍印制完成后的2个月内付清。”
西蒙斯听到徐青的话,再次摇头说道:
“你们的付款方式确实比其他出版社更好,但卡尼传媒的资产才200多万美元,我应该怎么相信你们能在2个月内付清所有货款?
如果你们没有及时付清货款,你们总不能把卡尼传媒抵押给我吧?我也不要。”
“你知道卡尼传媒是卡尼集团的子公司,所以你不用担心卡尼传媒还不起钱。”没办法,卡尼传媒太小了,徐青只好把卡尼集团拉出来当靠SX蒙斯听到卡尼集团,脸上的表情微微动了一下,可惜徐青没看到。
“好,我相信你们能及时付清所有的货款,但1个月内印制200万册书籍,这个要求莱默公司很难做到。
莱默公司未来2个月的订单已经排满,你想在1个月内印制200万册书籍,就要挤占其他订单。
那些订单都是和莱默公司长期合作的大客户,我们不可能为了你的订单,去挤占那些大客户的订单。”西蒙斯为难道。
莱默公司的新厂快要建好了,你可以把一些订单放在新厂。”徐青说出自己的建议。
“新厂1个月后才能完工,然后还要招聘工人,管理人员,没有几个月的时间不可能开工。”西蒙斯摊了摊手。
徐青咬着牙说道:“卡尼传媒可以提高5%的印制价格。”
“提高5%的印制价格也只增加了将近30万美元,不值得莱默公司把那些订单往后排。”西蒙斯第3次摇头。
“西蒙斯先生,既然你还坐在沙发上和我们会谈,说明你想要这笔订单,说出你的条件,大家一起交流,看能不能找出双方都满意的平衡点。”
徐青目光炯炯的看着西蒙斯,如果莱默公司不是最适合徐青要求的印刷公司,徐青早就走了,他是客户,何愁找不到印刷厂印制200万册书籍。
但谈生意就是这样,刀光剑影,你来我往很正常,徐青也正在培养自己的谈判能力,不能因为对方的一些话就放弃了谈判。
以后他要想壮大公司,和那些时代枭雄过招,肯定会遇到更棘手,更难堪的谈判。
西蒙斯摇了摇手中的茶杯,放在桌子上,迎上徐青的目光说道:
“付款方式莱默公司没有任何异议,书籍印刷这方面我有一个想法,不知道你会不会同意?”
“西蒙斯先生尽管说,大家的目的都是为了促成合作。”徐青平淡道,西蒙斯说了这么多这个不行,那个不行,肯定是有什么条件等着他。
“1个月内印制200万册,说明... -->>
“卡尼传媒肯定拿得出500多万美元。”徐青自信说道。
“但我想把预付货款的比例降低一点。”徐青接着说道。
“低多少?”
“10%。”
“莱默公司的预付货款比例是35%,你要降到10%,太低了。”西蒙斯摇头。
徐青没有灰心,西蒙斯的反应在他预料之中,接着说出付款方式:
“据我所知,出版社的货款通常在1年内才能完全付清,而卡尼传媒现在可以给你10%的预付货款,还有90%的货款在200万册书籍印制完成后的2个月内付清。”
西蒙斯听到徐青的话,再次摇头说道:
“你们的付款方式确实比其他出版社更好,但卡尼传媒的资产才200多万美元,我应该怎么相信你们能在2个月内付清所有货款?
如果你们没有及时付清货款,你们总不能把卡尼传媒抵押给我吧?我也不要。”
“你知道卡尼传媒是卡尼集团的子公司,所以你不用担心卡尼传媒还不起钱。”没办法,卡尼传媒太小了,徐青只好把卡尼集团拉出来当靠SX蒙斯听到卡尼集团,脸上的表情微微动了一下,可惜徐青没看到。
“好,我相信你们能及时付清所有的货款,但1个月内印制200万册书籍,这个要求莱默公司很难做到。
莱默公司未来2个月的订单已经排满,你想在1个月内印制200万册书籍,就要挤占其他订单。
那些订单都是和莱默公司长期合作的大客户,我们不可能为了你的订单,去挤占那些大客户的订单。”西蒙斯为难道。
莱默公司的新厂快要建好了,你可以把一些订单放在新厂。”徐青说出自己的建议。
“新厂1个月后才能完工,然后还要招聘工人,管理人员,没有几个月的时间不可能开工。”西蒙斯摊了摊手。
徐青咬着牙说道:“卡尼传媒可以提高5%的印制价格。”
“提高5%的印制价格也只增加了将近30万美元,不值得莱默公司把那些订单往后排。”西蒙斯第3次摇头。
“西蒙斯先生,既然你还坐在沙发上和我们会谈,说明你想要这笔订单,说出你的条件,大家一起交流,看能不能找出双方都满意的平衡点。”
徐青目光炯炯的看着西蒙斯,如果莱默公司不是最适合徐青要求的印刷公司,徐青早就走了,他是客户,何愁找不到印刷厂印制200万册书籍。
但谈生意就是这样,刀光剑影,你来我往很正常,徐青也正在培养自己的谈判能力,不能因为对方的一些话就放弃了谈判。
以后他要想壮大公司,和那些时代枭雄过招,肯定会遇到更棘手,更难堪的谈判。
西蒙斯摇了摇手中的茶杯,放在桌子上,迎上徐青的目光说道:
“付款方式莱默公司没有任何异议,书籍印刷这方面我有一个想法,不知道你会不会同意?”
“西蒙斯先生尽管说,大家的目的都是为了促成合作。”徐青平淡道,西蒙斯说了这么多这个不行,那个不行,肯定是有什么条件等着他。
“1个月内印制200万册,说明... -->>
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