第8章 :天才设计师

阿楚是我哥 / 著投票加入书签

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    陈楚脸上不动声色,嘴角带笑问道:“庄小姐对我的眼光,就这么有信心?”

    庄梦蝶轻轻伸一下妙曼的腰肢,妩然一笑:“陈老板在行业内里也算是老手,我当然相信陈老板的眼光。”

    美目微微眯成月牙形,庄梦蝶又道:“陈老板说要分三次提走货物,但是,如果陈楚老板提走的第一批货销售不出去的话,恐怕也不会过来提第二批、第三批货了吧?到时这一批货还不是积压在我们手上?利润被陈老板你一个人赚走,但是库存和风险却由我们承担,陈老板,你这样做不太厚道吧!”

    陈楚哑然。

    商人总是以最坏的恶意来猜测对手。陈楚说他资金周转不灵,在庄梦蝶看来,就是个借口。九百条裤子,总价也就区区一万五千元罢了。这么小的金额,一个做处理货生意的老板竟然说资金周转不灵拿不出来?

    但事实上,他随身带的黑色的公文包里,真的只有五千元现金。

    而这些现金,是他向李松借来的。他和李松相识几年,共事两个月,在李松眼中是个有信誉的人。于是,当他以做小生意为理由,开口向李松借七千块的时候,李松很爽快就答应了。

    借来七千块加上他原有的一千三百块结算工资,就+▼,是陈楚所有的启动现金。昨天,在其他的制衣厂收处理货用了差不多三千块,现在公文包里剩下的五千块,就是他全部的身家了。

    “陈老板,你大概不会真的是资金周转不灵吧?”庄梦蝶轻声娇笑,隐隐似乎带着一种戏谑。

    为了转移风险,您找的借口,也太烂了吧?

    将庄梦蝶的心思猜到七七八八,陈楚差一点就吐出一口老血。

    地主家也没有余粮,他是真的没有钱啊!

    陈楚脸上带上一丝肃然,道:“庄小姐,我可以告诉你这张设计图纸上的两处缺陷,而且,我可以保证,你按照我说的做出修改的话,这一款裤子的销量可以翻不止一番,但是,你也要保证这一批货只卖给我一个人,而且允许我分批提走货物。要是等到我过来提第二批货,你告诉我说货已经处理给其他人的情况,那就没意思了。”

    陈楚在本质上就是一个商人。在他看来,商场上尔虞我诈,庄梦蝶为了利益做出这样没节操的事,不足为奇。

    庄梦蝶抿嘴一笑,道:“陈老板还不相信我的为人吗?好吧,这一件事我答应了。”

    已经领教过庄梦蝶的小狡滑的陈楚,听到她的保证心安下来。其他的处理货商人,就算真的看上这一款裤子,最多也就是在他和庄梦蝶成交单价上加多一二块钱。为了这几百块钱,庄梦蝶应该不会损害自已作为生意人的信誉。

    到此,两人交易的附加条件总算是谈成了。

    他叠好那三条版裤,道:“设计图纸呢?”

    庄梦蝶抛了个眼色,给坐在旁边的碎华裙女子,那位女子极为识趣地站起来,从办公桌上拿起那几张设计图纸,递给陈楚。

    将三张图纸摊开后,陈楚专注看着那几张图纸,神态显得极度认真。

    看着陈楚身上的气质由一个瑙珠必较的商人,刹那间转化一个专注的设计者。

    “庄小姐,这一款裤子的版形、后袋口的绣花等等各方面都没有问题。”陈楚看着设计图纸上,那些优美的铅笔线条,道:“不过,这样艳红的绣花用在前袋口,就不太适合了。”

    第二张设计草图上,正是画着一条如同藤蔓般的花朵,从前袋口延伸到膝盖口的位置上。

    陈楚的手指,在那如藤蔓般的绣花中间,轻轻点了一下,道:“这里的绣花太多了,庄小姐,这些绣花绣到膝盖口以上十五公分就可以了,不用延伸到膝盖口那里。”

    庄梦蝶看了一眼陈楚,微闭着嘴唇沉默不语,显然,她不太认同陈楚的改动。

    陈楚在心里却是叹一口气,他又道:“庄小姐,你不觉得这样的设计太过于张扬了吗?你觉得消费会喜欢这样的设计吗?”

    他翻到了第一张图纸,又指出这款裤子第二个缺点:“还有,这款牛仔裤的洗水色也不对,庄小姐,这款牛仔裤应该洗成淡蓝色的,而不是深蓝色。如果最后把牛仔裤洗成深蓝色,你不觉得裤子和绣花的撞色太强烈了吗?”

    庄梦蝶沉吟几秒,想像着陈楚所说的那种设计的效果图,然后,她摇了摇头,脆声道:“陈老板,如果这一款裤子真的按你所说设计的话,这一条裤子未免太过于平淡无奇了。”

    陈楚脸上没有神色,他想到当年捷华厂生产这一款裤子时,按照深蓝色和浅蓝色生产了两种不同的系别。在裤子还没有上市的时候,陈浩就断定深蓝色的那一款绝对没有浅蓝色的那一款好销。结果,前者的销量果然只有后者的三分之一。

    陈楚又道:“没错,这一款裤子我要设计出的效果,就是淡雅。庄小姐,看一看今年市场流行的风向,你觉得你设计的这一款裤子,符合市场的潮流吗?”

    “还有,你卖给我的那些处理货,从设计者的角度来说,我觉得裤脚边的绣花设计,很大胆很有创意。但是,你觉得普通的消费者能接受得了这种设计吗?你到羊城的大街上去看看,女孩子们穿的牛仔裤又有多少条在裤脚边上有绣花图案的?”

    庄梦蝶微微地愣了一下,去年初那一批货生产出来后,合作的批发商试销过后,也指出裤脚边绣花是这一款裤子最大的败笔。结果,这一系列三款裤子,到最后竟然全部滞销!

    “你去年设计的那三款产品,会有一些女孩子喜欢。这些女孩是真心喜欢脚边绣花这种设计,但是,这样的小众市场又能占多少市场份额?”陈楚由不叹息道。

    他想到了以后的流行风向。

    再过三四年的话,这样的设计出现会被更多的人接受,这三款裤子也不会沦落到要被处理的下场。但现在是在二零零四年,这一批裤子,设计创新过头了。

    庄梦蝶是一个很有实力的设计师,她的设计能力,在很多方面比拥有十年设计经验、被李松认定“极有服装设计天赋”的陈楚还要好。不过,她就是步子迈得太大,扯到那个啥了。

    比普通人走快半步,那是天才,比普通人走快一步,那就是疯子!

    据陈楚所知,欧洲一些知名品牌的服装设计师们,他们都是空中飞人,在巴黎、米兰、罗马等等时尚都市之间奔波,到第一线去了解服饰及配件的最新流行与消费趋势——就像陈楚们奔波于羊城、莞城、香江寻找创意和灵感一样。

    在服装行业,发现流行趋势,远远比风格创新更重要!